STRATEGI MARKETING FRISIAN FLAG

Baca Juga

ARTIKEL PESAING
STRATEGI MARKETING FRISIAN FLAG

Dalam era globalisasi seperti saat ini, perusahan dituntut agar bisa menciptakan sebuah produk yang mampu bersaing dengan produk yang lain apabila ingin tetap bertahan dalam arus persaingan bisnis. Banyaknya pesaing baru yang bermunculan dengan strategi pemasaran yang baru pula akan membuat persaingan semakin ketat dan memanas. Suatu perusahaan dapat menjadi pemenang dalam persaingan bisnisnya apabila perusahaan mampu menjaring pelanggan sebanyak-banyaknya. Dan sudah tentu perusahaan tersebut dapat memperoleh keuntungan yang besar pula.

Jumlah penduduk Indonesia yang sangat besar menjadi pasar yang sangat potensial bagi perusahaan-perusahaan untuk memasarkan produk-produk perusahaan tersebut. Perusahaan dalam negeri maupun perusahaan asing berusaha mendirikan usaha bisnis dan menciptakan jenis-jenis produk yang nantinya akan digemari oleh calon pelanggan. Persaingan memperebutkan calon pelanggan oleh masing-masing perusahaan pun akan semakin gencar dan semakin ketat.

Untuk itu Frisian Flag tidak hanya menghasilkan susu berkualitas tinggi, tetapi juga melakukan berbagai kegiatan pembangunan social sebagai bentuk tanggung jawab kepada konsumen, karyawan, peternak, masyarakat, dan lingkungan dalam semua aspek operasional perusahaan. 

• VISI

Memberikan kontribusi yang membangun ke arah transisi menuju masa depan yang lebih berkesinambungan dan ketersediaan pangan yang lebih terjamin.

• MISI

1. Memerangi kekurangan gizi.
2. Mengembangkan standar di bidang peternakan sapi perah yang bertanggung jawab.
3. Pemanfaatan yang lebih efisien terhadap bahan baku dan sumber daya manusia.
4. Membantu peternak susu meningkatkan kualitas, produktivitas dan bisnis susu, dengan demikian produksi pangan lokal akan tetap terjamin.

STRATEGI BERSAING FRISIAN FLAG

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan.

Menurut Kotler dan Amstrong (2001) mengatakan bahwa pemasaran sebagai proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain.

Definisi dari American Marketing Association (AMA) dalam Lamb (2001) menyebutkan bahwa pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi.

Strategi bersaing yang digunakan PT. Frisian Flag

Kemampuan kerja harus mampu ditampilkan oleh kemasan. Kemampuan kerja dapat berupa, kemampuan melindungi isi produk, kemudahan penyimpanan, kemundahan menggunakan produk, melindungi dari kerusakan dan ramah lingkungan. Frisian flag menggunakan strategi diferensiasi pada kemasannya. Kemasan Frisian Flag menampilkan kinerja yang mampu memuat susu segar yang lebih besar, yaitu 800 ml. Kemasan Frisian Flag mempunyai kemampuan untuk melindungi isi produk dalam jangka yang relatif lama, mudah disimpan dan mudah digunakan. Kemasan Frisian Flag juga mampu melindungi dari kerusakan dan ramah lingkungan Iklan Frisian Flag juga ditnjukkan pada anak balita.

Disamping itu produk fisik perlu juga label untuk kepentingan identifikasi, penentuan jenjang, uraian penjelasan serta promosi. Pada umumnya setiap undang-undang menentapkan peraturan agar produsen mencatumkan informasi tertentu pada label tentang produk untuk kejelasan dan perlindungan konsumen.

Selain strategi diferensiasi pada kemasannya, frisian flag juga menggunakan strategi fokus, dimana frisian flag lebih berfokus pada produksi susu saja. setelah 91 tahun lebih berkiprah di industri susu, Frisian Flag juga melakukan perluasan lini produk dengan menggarap pasar ibu hamil melalui susu Frisian Flag Mama. Seperti apa strategi marketingnya ?

Fase kehamilan merupakan fase yang sangat penting dalam proses pertumbuhan dan perkembangan manusia. Kehamilan menjadi periode yang menentukan bagi pembentukan generasi berikutnya, karena pembentukan organ yang menentukan tingkat kecerdasan dimulai sejak awal kehamilan. Oleh sebab itu, ibu hamil memerlukan asupan pangan lebih banyak ketimbang saat belum hamil, untuk dirinya sekaligus bayi yang dikandung. Salah satu cara untuk melengkapi asupan pangan tersebut adalah melalui susu. Susu yang diperuntukkan bagi ibu hamil umumnya memang diperkaya dengan protein tertentu yang lengkap untuk menyehatkan bayi.

Bagi produsen, aktivitas meminum susu dari para ibu hamil ini merupakan protein pasar yang menggiurkan. Bukan hanya karena jumlah angka kehamilan yang terus naik dari tahun ke tahun, melainkan juga karena jangka waktu/durasi konsumsi dari ibu hamil yang cukup panjang, yakni sembilan bulan lebih. Tidak heran jika segmen ibu hamil ini mulai ramai dibidik oleh pemilik brand. Hal yang sama juga dilakukan oleh PT Frisian Flag Indonesia melalui produk baru, Frisian Flag (FF) Mama.

Menurut Davy Djohan, Marketing Manager Frisian Flag Indonesia mengungkapkan bahwa “kami sadar betul keperluan nutrisi seorang anak bukanlah pada saat dia sudah lahir, melainkan pada saat sembilan bulan di dalam kandungan”. Jadi, karena Frisian Flag memang mengkhususkan diri pada nutrisi anak, belumlah lengkap bila pemberian nutrisi anak tidak dimulai sejak masa kehamilan sang ibu. Davy juga menjelakan bahwa sebagai strategi untuk menjadi pembeda dengan pesaing, susu FF Mama memiliki kandungan nutrisi lebih lengkap dengan standar internasional yang dirumuskan di Belanda. Selain itu, susu FF Mama ini juga diluncurkan dengan rasa cokelat yang menurutnya menjadi favorit bagi kebanyakan masyarakat Indonesia.

Rasa menjadi penting sekali karena masyarakat Indonesia tidak terlahir dengan kebiasaan rutin untuk minum susu, sehingga tidak jarang problem mual dijumpai. Rasa cokelat ini membuat FF Mama tidak terlalu terasa susu meskipun kandungannnya tetap layaknya susu. Produk yang dihadirkan ke pasaran sejak Juli 2012 ini tersedia dalam kemasan boks 200 gram dengan banderol harga Rp. 26.000. “Kami telah mengevaluasi market, dan hasilnya harga tersebut sangat affordable,”ujar Davy.

Ia juga sangat optimistis langkah Frisan Flag merambah pasar ibu hamil melalui susu FF Mama ini akan mendapat sambutan yang baik apabila didukung dengan edukasi mengenai pentingnya susu bagi ibu hamil dan aktivitas peningkatan awareness.

Menurut Davy “Penetrasi di pasar ini masih sangat rendah, hanya berkisar 20%. Itu dikarenakan kurang tahunya para ibu akan manfaat susu bagi janin mereka. Jadi, kami yakin bahwa dengan edukasi yang baik, potensi dari market ini akan bisa kami kembangkan. Susu memberikan rasa aman akan jumlah nutrisi yang dikonsumsi ibu bagi bayinya selama hamil”.

Educational Marketing tersebut nantinya akan berbentuk seminar, artikel, talkshow di radio, grup diskusi dengan komunitas, road show, dan sebagainya. Rangkain kegiatan tersebut juga akan disinergikan dengan komunikasi produk melalui channel konvensional dan digital. Namun, Davy menambahkan, sesuai dengan target pasarnya, kampanye susu FF Mama ini akan diprioritaskan pada kegiatan below the line (BTL) sebesar 75% dan 25% pada aktivitas above the line (ATL). Ibu-ibu lebih memerlukan edukasi dengan sistem yang menyeluruh. Mulai dari pemahaman mengenai manfaat, kandungan nutrisi, sampai uji coba secara langsung.

Soal distribusi, susu FF Mama saat ini difokuskan untuk kota-kota besar dengan saluran ditribusi di Indomaret, Carefour, Giant, dan sebagainya. Namun tidak menutup kemungkinan akan diperluas distribusinya ke daerah-daerah mengingat besarnya kebutuhan dan permasalahan gizi yang terjadi disana. Baginya target yang jauh lebih utama adalah berkontribusi dalam memberikan manfaat bagi anak dan ibu hamil di Indonesia dengan pola educational marketing. Dengan pengalaman lebih dari 91 tahun dalam menyediakan nutrisi bagi keluarga Indonesia, susu hadir dengan inovasi bru yakni Frisian Flag Mama agar para ibu dan janinnya dapat memperoleh nutrisi yang lengkap.

Dia menambahkan, nutrisi yang baik untuk ibu dan janin saja belum cukup, hal ini juga mesti disertai sentuhan kasih sayang dan perhatian dari keluarga terdekat, terutama sang suami. Davy benar, aspek eduaksi inilah yang sering terlewatkan dalam kampanye keluarga sehat di Indonesia, bahwa para suami juga harus menunjukkan kepeduliannya jika ingin menciptakan keluarga yang sehat.

Analisa Promotion Mix

Menurut hasil pencarian di google,Kotler (2005: 264-312), mengatakan bahwa unsur bauran promosi (promotion mix) terdiri atas lima perangkat utama, yaitu:

1. Advertising : merupakan semua penyajian non personal, promosi ide-ide, promosi produk atau jasa yang dilakukan sponsor tertentu yang dibayar.
2. Sales Promotion : berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa.
3. Public relation and publicity : berbagai program untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
4. Personal Selling : Interaksi langsung dengan calon pembeli atau lebih untuk melakukan suatu presentasi, menjawab langsung dan menerima pesanan.
5. Direct marketing : penggunaan surat, telepon, faxsimail, e-mail dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan.

analisis brand produk susu frisian flag :

Dikenal dengan nama Susu Bendera oleh masyarakat Indonesia, Frisian Flag telah memimpin industri susu nasional selama lebih dari 91 tahun sejak tahun 1922. Tak heran jika Frisian Flag kini identik dengan susu dan pertumbuhan dari generasi ke generasi.

Selain memproduksi susu yang bernilai gizi tinggi, FFI (Frisian Flag Indonesia) juga bertanggung jawab dalam kegiatan-kegiatan pengembangan kemasyarakatan dalam berbagai bidang yang merupakan bagian dari program Corporate Social Responsibility (CSR). Program tersebut diantaranya:

• Meningkatkan kesejahteraan hidup para peternak di beberapa daerah. Dalam hal ini FFI memfokuskan kegiatannya dengan memberikan bantuan untuk program-program kemasyarakatan yang sudah ada seperti peningkatan kualitas air, perbaikan sanitasi lingkungan dan melalukan pendidikan gizi. Di bidang kesehatan meliputi peningkatan kualitas layanan kesehatan di Posyandu Balita, PAUD, dan Pos Lansia.

• Frisian Flag juga akan memberikan sebuah container cantik setiap pembelian produk-produknya sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

•  Frisian Flag Indonesia mengadakan Frisian Flag Milk Day dibeberapa daerah.

• Peluncuran produk-produk Frisian Flag juga didukung oleh iklan di TV, iklan media cetak, serta artikel yang bersifat edukatif di beberapa media utama serta promosi in-store dan program edukasi sekolah.

Analisis SWOT

STRENGTH

• Rasa susu kental manisnya yang khas memang sudah melegenda dari semenjak orang tua,kakek nenek kita sampai sekarang, sudah membuat susu bendera di ingat dibenak para masyarakat Indonesia
• Produk-produknya yang meyertakan gambar bendera disetiap kemasan yang mudah diingat oleh setiap kalangan.
• Susu bendera dengan produk susu kental manis yang pas untuk tambahan rasa dalam minuman kopi, teh, es teller, es campur, juga aneka jus
• Susu bendera mengandung manfaat alami protein, dan diproses secara modern, dan menggunaka formula yang tepat untuk memastikan produk yang berkualitas tinggi,
• Produk dikemas dengan bahan-bahan yang sudah disterilkan untuk menjaga kualitas susu.
• Frisian Flag memiliki peternakan sendiri sehingga daat memastikan Susu yang diperoleh adalah susu segar dan berkualitas tinggi

WEAKNESS

• Kurangnya penelitian dan pengembangan jenis-jenis susu kental manis.
• Kurangnya promosi di kalangan masyarakat yang berkaitan tentang produk susu kental manis.
• Kandungan gula yang tinggi cenderung banyak dihindari.

OPPURTUNITIES

• Mulai muncul kesadaran yang tinggi untuk mengkonsumsi susu setiap hari.
• Indonesia memiliki target pasar yang besar, dan belum banyak pesaing yang berkecimpung didalamnya.
• Indonesia memiliki ladang peternakan yang baik.
• Susu kental manis tidak hanya dikonsumsi langsung namun dapat menjadi tambahan rasa pada minuman dan makanan.
• Harga susu kental manis yang mudah terjangkau oleh masyarakat.

THREAT

1.      Harga produk susu kental manis frisian flag cenderung lebih mahal dari kompetitornya.

2.      Persaingan produk yang memiliki kesamaan baik kandungan maupun rasa.

3.      Masyarakat kini banyak yang mulai beralih ke produk susu yang berbasis low fat.

4.      Adanya pemalsuan produk dari oknum yang tidak bertanggung jawab

Simpulan

Berdasarkan pembahasan di atas, maka simpulan yang dapat ditarik adalah sebagai berikut. Dikenal dengan nama Susu Bendera oleh masyarakat Indonesia, Frisian Flag telah memimpin industri susu nasional selama lebih dari 91 tahun sejak tahun 1922. Tak heran jika Frisian Flag kini identik dengan susu dan pertumbuhan dari generasi ke generasi.

Selain memproduksi susu yang bernilai gizi tinggi, FFI (Frisian Flag Indonesia) juga bertanggung jawab dalam kegiatan-kegiatan pengembangan kemasyarakatan. Program tersebut diantaranya:

• Meningkatkan kesejahteraan hidup para peternak di beberapa daerah.
• Frisian Flag juga akan memberikan sebuah container cantik setiap pembelian produk-produknya sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

ü  Frisian Flag Indonesia mengadakan Frisian Flag Milk Day dibeberapa daerah.

ü  Peluncuran produk-produk Frisian Flag juga didukung oleh iklan di TV, iklan media cetak, serta artikel yang bersifat edukatif di beberapa media utama serta promosi in-store dan program edukasi sekolah.

Saran

Berdasarkan simpulan di atas, beberapa saran yang dapat diberikan adalah sebagai berikut.

Oleh karena telah lamanya pemasaran susu Frisian Flag di Indonesia, Frisian Flag harus tetap menjaga kualitas produknya agar tetap menjadi yang terbaik. Frisian flag juga harus melakukan inovasi dan pengembangan terus menerus. Promosi juga harus lebih efektif dan efisien agar produk yang sudah dikenal ini akan terus diminati dan tidak kalah dalam persaingan dengan merek atau brand produk susu lainnya.

  

DAFTAR PUSTAKA

http://derrymayendra.blogspot.co.id/2012/12/analisis-swot-dan-company-profilept.html

http://msuyanto.com/baru/wp-content/uploads/2008/09/strategi-penetapan-produk.doc

http://zhemwelelanor.blogspot.co.id/2016/08/strategi-bersaing-dan-strategi-plc-pt.html

https://www.frisianflag.com/tentang-kami/frisian-flag-indonesia/

https://derdan-company-profilept.htmlrymayendra.blogspot.co.id/2012/12/analisis-swot-

Sumber            : Noviana Rinjani

Editor              : Admin Coretan Mahasiswa